J'en repars avec trois leviers. Je ne te dis pas qu'ils marchent. Je te dis que je vais les tester sur Swim Smart, mon laboratoire, et que je te raconterai la suite, comme d'habitude.

Le premier touche à ce qui te différencie vraiment quand ton expertise se trouve à portée de clic, sur YouTube, dans dix podcasts ou en deux prompts. Le deuxième change ta façon de présenter ce que tu vends à une marque, et il m'a obligé à arrêter de penser en produit. Le troisième t'aide à te déconnecter des chiffres des autres, ceux qui te font douter sans raison.

Et il y a ce déclencheur tout bête, un verre partagé un soir de festival, qui a fait basculer mon week-end et m'a offert mes prochains invités.

Je documente mon parcours, pas mon arrivée. Tout ce que tu entends, je suis en train de le vivre.

La newsletter prolonge l'épisode côté plus cognitif, je l'envoie le lundi: swimsmart.fr/osonsvendre

Osons Vendre, le podcast qui documente le passage de expert passionné à expert qui en vit.

Et autour de moi, presque personne ne comprend cette façon de gagner sa vie. Quand je dis que je facture une journée au prix d'un mois de salaire, les gens issus du salariat hallucinent. Quand j'expose un doute, je sens le jugement plus que l'écoute. Petit à petit, je m'étais convaincu d'une chose : entreprendre, c'est avancer seul. Demander de l'aide, c'était avouer une faiblesse.

Cette semaine, un ami solopreneur est venu passer deux jours chez moi. Lui aussi est seul face à son écran, lui aussi a un produit qui n'a pas encore décollé. Ces deux jours ont changé quelque chose.

Dans cet épisode, je te raconte pourquoi la croyance "je dois tout faire seul" est exactement ce qui m'empêchait de progresser, et de vendre. Je te partage ce que sa visite m'a débloqué : le soulagement de parler sans avoir à tout justifier, le fait de sortir de mes routines, l'échange d'égal à égal sur nos méthodes, et surtout le déblocage sur mes tarifs, ce sujet que seul quelqu'un qui vit la même chose comprend vraiment.

Je parle aussi de cette idée simple qui change tout : savoir qu'on n'est pas seul à se poser ces questions. Ce n'est pas qu'on a fait une erreur, c'est qu'on fait quelque chose de nouveau.

Je documente mon parcours depuis la montée, pas depuis le sommet. Je suis loin d'être arrivé, mais je progresse semaine après semaine, et je te montre comment.

En fin d'épisode, un défi pour cette semaine : entrer en contact avec un autre solopreneur et oser lui parler. D'abord d'une réussite, puis d'un blocage. C'est là que la magie opère.

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Chapitres

00:00 Introduction

01:18 Deux ans à travailler seul

02:26 Des tarifs que personne autour de moi ne comprend

02:43 Se sentir seul face à ses blocages

04:00 Savoir qu'on n'est pas seul change tout

05:25 La visite de Vincent : ce qu'elle a débloqué

06:03 Sortir de ses routines

09:50 Le tarif, enfin compris par un pair

10:55 Le défi de la semaine

11:32 S'abonner et s'inscrire à la newsletter

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J'écrivais un fil rouge, je le trouvais bon. Au moment d'enregistrer, je le trouvais nul. Trois épisodes publiés, puis le vide.

De la procrastination pure, doublée d'un syndrome de l'imposteur tenace : qui suis-je pour parler de vente alors que je l'apprends encore ?

Dans cet épisode, je raconte ce que j'ai fait pour sortir de ce blocage de création de contenu.

Je me suis arrêté complètement. Je me suis posé devant une feuille et je suis revenu à la base, aux quatre questions que je n'avais jamais vraiment creusées :

→ pourquoi ce podcast

→ pour qui

→ comment

→ et où je veux qu'il m'emmène

C'est de là qu'est née la nouvelle structure d'Osons Vendre, et la newsletter du lundi.

Si toi aussi tu es expert ou passionné, et que tu bloques au moment de créer, de publier ou de vendre : cet épisode est pour toi.

Le biais cognitif caché derrière ce blocage, je le décortique dans la newsletter.

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Osons Vendre, le podcast qui documente le passage de expert passionné à expert qui en vit.

J'ai connu la colère, le doute, l'envie de tout arrêter pour ne miser que sur les contrats avec les marques. Et puis vendredi dernier, une notification : un nouvel abonné, au nouveau tarif.

Dans cet épisode, je te raconte ce que cette notification a changé. Pourquoi je n'ai pas abandonné, ce que j'ai ajusté semaine après semaine, et pourquoi un seul client suffit parfois à valider tout un prix.

Je lance aussi la newsletter Osons Vendre : à chaque épisode, je creuse le biais psychologique qui s'est joué dans mon histoire.

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Sujets : vente, augmenter ses prix, offre premium, monétiser sa passion, solopreneur, persévérance.

Pendant des mois, j'ai cru que c'était normal. Que le prix monterait avec le temps. Spoiler : non.                                    

Dans cet épisode, je te raconte comment j'ai fixé mes premiers tarifs au feeling, pourquoi cette logique du taux horaire m'a piégé, et le déclic qui a tout changé quand j'ai lu "Rajoute un zéro". 

Je te donne mes vrais chiffres, mes vrais raisonnements, et ce que j'en tire aujourd'hui pour Swim Smart. 

En fin d'épisode : un exercice concret à faire ce soir sur ta page de vente pour changer la façon dont tes clients perçoivent ton tarif.

Tu ne vends pas du temps. Tu vends une transformation.

Bonne écoute !                

Dans cet épisode, je reviens sur ce moment et sur ce que j'ai compris depuis. Pourquoi dire "j'ai ça à vendre" ne suffit jamais. Pourquoi mon passé de maître-nageur m'a donné une vision faussée de la vente. Et les trois leviers qui déclenchent réellement un achat : la confiance, la conscience du problème et la capacité à visualiser sa vie d'après.

Je partage aussi comment j'ai restructuré tout mon tunnel, d'Instagram au podcast jusqu'à la newsletter, pour arrêter de vendre à des gens qui ne me connaissent pas encore.

En fin d'épisode, un exercice concret : une feuille, des colonnes, et la carte de ton parcours client.                            

  Chapitres :                                                                                                                                             

00:00 Introduction

 01:04 Le choc du zéro vente

 01:39 Pourquoi mon passé de maître-nageur m'a trompé

03:01 Les 3 leviers qui déclenchent un achat

05:59 Confiance : comment la construire quand personne ne te connaît

07:11 Douleur : aider ton client à mettre des mots sur son problème                                                                                     

08:21 Projection : lui montrer sa vie d'après

 09:28 Mon tunnel : Instagram, podcast, newsletter, vente

11:59 L'angle mort : 1 100 auditeurs, très peu d'inscrits newsletter  

  15:33 Exercice : la feuille et les colonnes 

Osons Vendre, le podcast qui documente le passage de expert passionné à expert qui en vit.

Retrouve-moi sur Instagram : @osons_vendre

Ce premier épisode raconte le passage du salariat à l'auto-entreprise. Pas la version propre. La version avec les mois à zéro euro, la pression de vendre, et l'impression de trahir ses valeurs dès qu'on parle d'argent.

Tu repars avec une chose : la stagnation commerciale n'est pas un problème de légitimité. C'est un problème de méthode.

Retrouve Osons Vendre sur Instagram @osons_vendre ou écris à theo@swimsmart.fr