<![CDATA[GTM Lab Podcast]]>GTM Labは、「顧客に対面し、売上を最大化する」ロールである、マーケティング、営業、カスタマーサクセス（CS）、プロフェッショナルサービスなどに関する「これまで」と「これから」を探索するプロジェクトです。また、Go-to-Market領域で進化するAIベースのツールなども探求します。この番組を通して新たな気づきや活動、パートナーシップが生み出されることを究極の目標と考えています。

]]>https://note.com/gtmlabRiverside.fm (https://riverside.com)Sat, 11 Apr 2026 07:46:54 GMTFri, 06 Feb 2026 13:29:49 GMT60なかむらまこと<p>GTM Labは、「顧客に対面し、売上を最大化する」ロールである、マーケティング、営業、カスタマーサクセス（CS）、プロフェッショナルサービスなどに関する「これまで」と「これから」を探索するプロジェクトです。また、Go-to-Market領域で進化するAIベースのツールなども探求します。この番組を通して新たな気づきや活動、パートナーシップが生み出されることを究極の目標と考えています。</p>episodicなかむらまことmakotonakamura0114@gmail.comno<![CDATA[Episode 02｜センターピンを狙え！事例化は顧客の成功と一致する。〜外資系スタートアップの立ち上げ期のAEの役割〜]]>外資系スタートアップの日本立ち上げAEは、何を最優先すべきか？

ClickHouse・ElasticでB2B営業を担ってきた鈴木征人さんが、ICP仮説の作り方・事例化戦略・OSSコミュニティ活用・AI活用術を語ります。

▍ゲスト紹介

鈴木征人（ClickHouse / Enterprise Account Executive）

Red Hat → Elastic（2018年入社、営業3番目）→ ClickHouse（2024年12月、日本立ち上げほぼ1番目）。 ゼロから日本市場を開拓してきたB2Bセールスのプロ。

▍今回のトピック

・外資系スタートアップ 日本立ち上げAEの仕事

・ICP（理想顧客像）の仮説をどう作り、どう検証するか

・センターピン事例の狙い方と、事例化が顧客の成功と一致する理由

・OSSという特性を活かした草の根アプローチとコミュニティ運営

・Speakly・Gamma・ElevenLabsなど、B2B営業を変えるAIツール活用術

▍タイムライン

00:00 オープニング・鈴木征人さん自己紹介

07:1 Elastic入社の経緯とIPO前夜のシリコンバレー研修

14:12 立ち上げ期のセンターピン事例化戦略

20:19 ClickHouse日本立ち上げのリアル〜リストゼロからスタート〜

39:00 ICP仮説の作り方とパイプライン創出の再現性

45:00 OSSコミュニティをフラットに運営する重要性

52:00 AI時代のB2B営業〜Speakly・Gamma・ElevenLabs活用術〜

57:36 営業はクリエイターになる？未来のB2Bセールス

▍関連リンク/参考情報（番組内で紹介）

■お便り感想などは以下のフォームから

https://x.gd/qELUv

]]>e0febb5f-1412-4aeb-94b7-00630cb283a8Tue, 17 Mar 2026 06:49:30 GMT<p>外資系スタートアップの日本立ち上げAEは、何を最優先すべきか？</p><p>ClickHouse・ElasticでB2B営業を担ってきた鈴木征人さんが、ICP仮説の作り方・事例化戦略・OSSコミュニティ活用・AI活用術を語ります。</p><p></p><p><b>▍ゲスト紹介</b></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/clickhouse-masato/" target="_blank"><b>鈴木征人（ClickHouse / Enterprise Account Executive）</b></a></p><p>Red Hat → Elastic（2018年入社、営業3番目）→ ClickHouse（2024年12月、日本立ち上げほぼ1番目）。 ゼロから日本市場を開拓してきたB2Bセールスのプロ。<br /></p><p><b>▍今回のトピック</b></p><p>・外資系スタートアップ 日本立ち上げAEの仕事</p><p>・ICP（理想顧客像）の仮説をどう作り、どう検証するか</p><p>・センターピン事例の狙い方と、事例化が顧客の成功と一致する理由</p><p>・OSSという特性を活かした草の根アプローチとコミュニティ運営</p><p>・Speakly・Gamma・ElevenLabsなど、B2B営業を変えるAIツール活用術</p><p></p><p><b>▍タイムライン</b></p><p>00:00 オープニング・鈴木征人さん自己紹介</p><p>07:1 Elastic入社の経緯とIPO前夜のシリコンバレー研修</p><p>14:12 立ち上げ期のセンターピン事例化戦略</p><p>20:19 ClickHouse日本立ち上げのリアル〜リストゼロからスタート〜</p><p>39:00 ICP仮説の作り方とパイプライン創出の再現性</p><p>45:00 OSSコミュニティをフラットに運営する重要性</p><p>52:00 AI時代のB2B営業〜Speakly・Gamma・ElevenLabs活用術〜</p><p>57:36 営業はクリエイターになる？未来のB2Bセールス</p><p></p><p><b>▍関連リンク/参考情報（番組内で紹介）</b></p><ul><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.elastic.co/" target="_blank">Elastic</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://clickhouse.com/jp?country=jp" target="_blank">ClickHouse</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/kimchy/" target="_blank">Elastic創業者 Shay Banon</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.genspark.ai/" target="_blank">GenSpark</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://speakly.ai/ja/" target="_blank">Speakly</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://elevenlabs.io/" target="_blank">ElevenLabs</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%94%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%AB%E3%83%9C%E3%83%BC%E3%83%AB" target="_blank">ピックルボール</a></li><li><b>GTM Lab ニュースレター（</b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://note.com/gtmlab" target="_blank"><b>note</b></a><b> | </b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7409227778560188417" target="_blank"><b>LinkedIn</b></a><b>)</b></li><li><b>GTM Lab Podcast (</b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.youtube.com/@GTM-Lab" target="_blank"><b>Youtube</b></a><b> | </b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://open.spotify.com/show/3xy21Y0l8CE9HUiJu7oUQ1?si=093f4bac3f42429c" target="_blank"><b>Spotify</b></a><b> | </b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://podcasts.apple.com/us/podcast/gtm-lab-podcast/id1875279290" target="_blank"><b>Apple</b></a><b> | </b><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://music.amazon.co.jp/podcasts/7631452f-50d8-4d5b-8d6c-3fc82970a92b/gtm-lab-podcast" target="_blank"><b>Amazon</b></a><b>)</b><br /></li></ul><p><b>■お便り感想などは以下のフォームから</b></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://x.gd/qELUv" target="_blank">https://x.gd/qELUv</a></p>no01:05:56Episode 02｜センターピンを狙え！事例化は顧客の成功と一致する。〜外資系スタートアップの立ち上げ期のAEの役割〜full<![CDATA[Episode 01｜焼きそば屋で理解を深めるGTM概論〜外資系営業組織立ち上げの経験を紐解く〜]]>#GTMLab Podcast、第1回は、DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしました。

Red Hatアジアパシフィックでのインサイドセールス立ち上げ、Slack日本法人6番目社員としてのフィールドセールス組織の構築、そしてDeepLのヨーロッパ外第1号社員として日本支社をゼロから立ち上げるなど、10年以上にわたって「立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた藤原さん。

今回は、そのリアルな経験談をもとに、売上1億・3億・5億のフェーズをどうスケールさせるか、立ち上げに不可欠なエンジンとは何かを深掘りしています。

ご自身が作ったという「焼きそば理論」、営業組織立ち上げのポイント、そしてGTMの定義までもっと深堀りしたかったですが、たくさんお話うかがい過ぎて時間が1時間半くらいになってしまいました！

SaaS・国内スタートアップ・新規事業担当者まで、事業立ち上げに携わるすべての方に届けたい内容です。

■スピーカー

🎙 ゲスト：藤原 茂晴さん DeepL GTM Strategy （アジアパシフィック責任者）

🎙 ホスト：中村 誠 TC3株式会社 / GTM Lab

■チャプター

00:00 イントロ

00:32 藤原さんのご経歴紹介

09:11 藤原さんの原体験・マインドセット

13:52 事業立ち上げの新理論「焼きそば理論」

19:18 立ち上げ期に営業工数にさけるのは4割？！

27:46 DeepL 日本法人立ち上げ・入社前のFounderへのピッチ

36:41 製品改善とトップエンタープライズ市場へのアプローチ

39:18 執筆中の「Go-to-Marketの教科書（仮』について

41:19 Go-to-Marketの定義

56:25 横のコミュニケーションの重要性

1:09:27　GTM Strategyのお仕事とAIツールの活用状況

1:17:37　GTM関連で参考になる情報など

1:19:55　おわりに

■参考情報（番組内で紹介）

■お便り感想などは以下のフォームから

https://forms.gle/z9rGt11FvAHZM9fX9

]]>c1ba9d8c-334c-4f66-ab02-70d10d1a7815Mon, 02 Mar 2026 02:00:00 GMT<p>#GTMLab Podcast、第1回は、DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしました。</p><p>Red Hatアジアパシフィックでのインサイドセールス立ち上げ、Slack日本法人6番目社員としてのフィールドセールス組織の構築、そしてDeepLのヨーロッパ外第1号社員として日本支社をゼロから立ち上げるなど、10年以上にわたって「立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた藤原さん。</p><p>今回は、そのリアルな経験談をもとに、売上1億・3億・5億のフェーズをどうスケールさせるか、立ち上げに不可欠なエンジンとは何かを深掘りしています。</p><p>ご自身が作ったという「焼きそば理論」、営業組織立ち上げのポイント、そしてGTMの定義までもっと深堀りしたかったですが、たくさんお話うかがい過ぎて時間が1時間半くらいになってしまいました！</p><p>SaaS・国内スタートアップ・新規事業担当者まで、事業立ち上げに携わるすべての方に届けたい内容です。</p><p></p><p><b>■スピーカー</b></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/shigeharu-fujiwara-14163941/" target="_blank"><b>🎙 ゲスト：藤原 茂晴さん</b> DeepL GTM Strategy （アジアパシフィック責任者）</a></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/" target="_blank"><b>🎙 ホスト：中村 誠</b> TC3株式会社 / GTM Lab</a></p><p></p><p><b>■チャプター</b></p><p><b>00:00</b> イントロ</p><p>00:32 藤原さんのご経歴紹介</p><p>09:11 藤原さんの原体験・マインドセット</p><p>13:52 事業立ち上げの新理論「焼きそば理論」</p><p>19:18 立ち上げ期に営業工数にさけるのは4割？！</p><p>27:46 DeepL 日本法人立ち上げ・入社前のFounderへのピッチ</p><p>36:41 製品改善とトップエンタープライズ市場へのアプローチ</p><p>39:18 執筆中の「Go-to-Marketの教科書（仮』について</p><p>41:19 Go-to-Marketの定義</p><p>56:25 横のコミュニケーションの重要性</p><p>1:09:27　GTM Strategyのお仕事とAIツールの活用状況</p><p>1:17:37　GTM関連で参考になる情報など</p><p>1:19:55　おわりに</p><p></p><p><b>■参考情報（番組内で紹介）</b></p><ul><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.deepl.com/ja/whydeepl" target="_blank">DeepL</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://slack.com/intl/ja-jp" target="_blank">Slack</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.saastock.com/" target="_blank">SaaStock（SaaS系カンファレンス）</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.marketingprofs.com/articles/2023/49013/bow-tie-recurring-revenue-model" target="_blank">Bow-tie モデル</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.salesloft.com/" target="_blank">SaleLoft</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.gong.io/" target="_blank">Gong</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://amzn.to/3MXNPVU" target="_blank">『The Model』(PR)</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://amzn.to/4b48Asc" target="_blank">『All for SaaS』(PR)</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://amzn.to/4aIsffZ" target="_blank">『Go to Market Strategist』(PR)</a></li><li><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://amzn.to/3OlWimm" target="_blank">『From Impossible to Inevitable』(PR)</a><br /></li></ul><p><b>■お便り感想などは以下のフォームから</b></p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://forms.gle/z9rGt11FvAHZM9fX9" target="_blank">https://forms.gle/z9rGt11FvAHZM9fX9</a></p>no01:23:37Episode 01｜焼きそば屋で理解を深めるGTM概論〜外資系営業組織立ち上げの経験を紐解く〜full<![CDATA[Episode 0｜GTM Labのご紹介]]>このエピソードでは、自己紹介を兼ねて、自身の経歴、趣味、職務経験について語ります。
また、GTM Labポッドキャストを始めたきっかけや、今後のエピソードの計画についても紹介します。


＜チャプター＞
00:00 ポッドキャストの紹介と目的
00:58 自己紹介とバックグラウンド
06:32 GTM Labの立ち上げと意義
08:37 Go to Marketの概念と重要性
10:40 AI時代におけるマーケティングの変化
12:59 ポッドキャストの意義と今後の展望
15:47 このポッドキャストでやっていきたいこと
17:49 まとめ
19:44 Endroll

＜ #GTMLab について＞

GTMLab(ブログ）：https://note.com/gtmlab

主宰なかむら：https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/

]]>a7c3fecd-a15b-49b6-81de-43f1fb9fef91Fri, 06 Feb 2026 13:32:20 GMT<p>このエピソードでは、自己紹介を兼ねて、自身の経歴、趣味、職務経験について語ります。<br />また、GTM Labポッドキャストを始めたきっかけや、今後のエピソードの計画についても紹介します。<br /><br /><br />＜チャプター＞<br />00:00 ポッドキャストの紹介と目的<br />00:58 自己紹介とバックグラウンド<br />06:32 GTM Labの立ち上げと意義<br />08:37 Go to Marketの概念と重要性<br />10:40 AI時代におけるマーケティングの変化<br />12:59 ポッドキャストの意義と今後の展望<br />15:47 このポッドキャストでやっていきたいこと<br />17:49 まとめ<br />19:44 Endroll</p><p></p><p>＜ #GTMLab について＞</p><p>GTMLab(ブログ）：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://note.com/gtmlab" target="_blank">https://note.com/gtmlab</a></p><p>主宰なかむら：<a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/</a></p>no00:19:551Episode 0｜GTM Labのご紹介full